天织股票配资出口企业“内外兼修”拓市场

经济日报记者曾诗阳康琼艳天织股票配资

今年以来，从电商平台的出口转内销专区到商场超市的外贸优品专柜，越来越多贴着“原出口”标签的商品走进国内消费者视野。这一现象的背后，是外贸企业在复杂国际环境与内需潜力释放的双重驱动下，开启了战略调整与转型之路。

主动求变

“关税加征导致我们外贸企业的产品在美国市场的价格竞争力下降，海外订单的稳定性受到冲击。”江门市海基科技有限公司董事长伍咏坚表示，国际贸易环境的不确定性增加，让企业意识到不能仅仅依赖海外市场。当前，国内对高品质、个性化产品的需求增加，这为企业提供了可观的市场空间。

海基科技是电源插座专业制造商，产品主要出口欧美、中东、非洲等地。近年来，公司开始开拓国内市场，一方面根据国内消费者的偏好，对产品的外观设计、尺寸规格和功能配置进行调整；另一方面专门针对国内市场创立新的品牌。“我们加大了在国内的营销投入，通过社交媒体、短视频平台等渠道进行产品宣传和品牌推广，从而提升知名度和销量。”伍咏坚表示，相关举措成效明显，近年来海基科技国内市场销售占比逐年提升，这不仅有效对冲了关税加征等因素造成的影响，也给公司整体运营带来了诸多改变。

商务部研究院流通与消费研究所副研究员姜照表示，在外部环境不稳定不确定因素增多、全球贸易紧张局势加剧的背景下，依托国内超大规模市场优势推动企业出口转内销，有利于减少企业对单一市场的依赖，稳定企业经营收入，增强企业抗冲击能力和可持续发展能力。

国际市场的不确定性是外贸企业加快转内销的直接推手天织股票配资，不过也有一批企业早早瞄准内需潜力，提前布局国内市场。

“我们自1984年创立以来一直是‘工贸并举’，国际国内‘两条腿走路’。”宁波长城精工实业有限公司是一家国际化五金工具企业，公司总经理吴水龙告诉记者，过去国内、国际业务比重各占50%，2022年公司开始将更多投入放在做强国内产业链和客户链上，业务模式从以分销为主向大客户全场景迭代，产品品类从2000多种扩充到5000多种，同时把经销业务向下沉市场和更深供应链渗透。

“几年下来，我们产品的供应范围更广了，和客户的合作也更加紧密了。”吴水龙表示，尽管外贸业务受到明显冲击，但国内市场的回报使公司经营保持了总体稳定。“找准国内和国际之间的平衡尤其重要，下半年我们将延续目前的策略，把稳步开发国内市场作为重要支撑，随机应变跟进国际订单。”吴水龙说。

“从长期来看，内外贸一体化建设对我国经济健康发展具有颇多益处。”商务部研究院外贸所研究员尹政平表示，随着外贸企业统筹利用两个市场两种资源能力的提升，企业的产品竞争力、品牌价值随之提升，这既有助于促进产业向中高端迈进，也能推动国内外经贸规则对接，促进国内制度创新和内需扩容。

消除堵点

外贸企业转内销有其优势。吴水龙认为，长期做出口的企业，生产水平和产品品质有足够的竞争力。“难点在于缺乏资源、渠道、团队、自主品牌，市场认可度不高，一时无法打开局面，而建渠道、造品牌都需要大量投入，对于眼下本就资金吃紧的外贸企业来说，不一定能承担得起。”吴水龙说。

此外，外贸企业习惯于接单生产，国际订单单笔规模大、客单价高，而国内订单具有小批量、多批次、利润率低的特点，交付周期、付款方式也有所不同。因此天织股票配资，出口转内销需要企业调整生产节奏和模式，这也是一个不小的负担，不少企业面临“不敢转”“转不了”的问题。

多名商家提到，出口转内销过程中，制式和标准问题是较大挑战。“譬如，已经取得海外认证的出口家电产品，转内销时需再次取得国内3C产品认证，这无形中抬高了企业的经营成本。”姜照举例说。

尹政平注意到，外贸企业拓内销的成本压力凸显，造成部分企业的产品品质高但利润低，外贸企业适应国内市场要求尚需时间。

针对这一问题，有关部门采取了诸多举措，例如市场监管总局、商务部推进内外贸产品“同线同标同质”工作，一些地区开通外贸转内销产品强制性认证绿色通道等。姜照表示，这些举措减少了企业转换市场经营的制度性成本，为出口转内销创造了有利条件。

“现在外贸产品进入国内市场的周期大大缩短，有关部门组织培训活动帮助企业了解国内标准和认证要求，提高了我们的合规能力。”伍咏坚表示，希望有关部门可以对需要进行复杂检测和认证的产品设立专项补贴，同时加强宣传，提升国内消费者对同线同标同质产品的接受度。

拓展渠道

外贸企业从前是“墙外开花”，出口转内销几乎要从零开始。今年4月，商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，帮助外贸企业拓宽内销渠道。

“环球港商业综合体为外贸企业打造‘海外同款’‘外贸优品’专区，开通绿色通道简化入驻流程，还提供店小二式服务。”月星集团董事局主席丁佐宏表示，外贸企业的入驻丰富了环球港的消费场景与商品供给，带来人流增长、客流转化与消费提升。

在外贸产品的选择上，月星集团一方面对接地方商务部门，定向招引符合市场需求的优质外贸企业，另一方面成立转内销专班合作洽谈专线，对重点外贸企业开展一对一沟通，快速匹配需求。丁佐宏告诉记者，首批外贸企业入驻后形成了一定的示范效应，吸引更多优质企业主动寻求合作，月星将结合前期展销会情况，制定长效运营模式。

线下忙铺货，线上也帮吆喝。4月16日至5月9日，参与“抖音外贸优品专项扶持计划”的国货品牌成交额超4.3亿元。抖音电商直播带动外贸商家快速转型，数据显示，仅直播带动的商家成交额就超过3亿元。

“转内销的外贸商家最快注册当天就能完成入驻及商品上架，对优质中小商家，我们还提供‘零元入驻’扶持。”抖音集团部委合作总经理贾临远介绍，抖音通过商品打标等方式，对外贸优品给予专属流量扶持，并帮助外贸商家结合国内消费特点优化产品设计。

“我们梳理发现，农产品和食品受关税影响较大，便筛选出小象、优选、电商、闪购等业务板块，尽最大可能精准匹配支持外贸企业滞销品类。”美团研究院执行院长厉基巍介绍，美团小象超市、美团优选均开设外贸优品专区，利用一二线城市近千个前置仓和下沉市场渠道优势，帮助外贸商品触达消费者，目前已有500余家外贸企业进入实际内销对接流程。

“平台不仅帮我们扩大销售渠道，还通过流量扶持、直播带货使产品在短时间内获得大量曝光，提升了品牌知名度。打造一个新品牌不容易，希望得到更多渠道的扶持。”伍咏坚说。

在姜照看来，平台企业为外贸企业供应链赋能，降低了转内销成本，推动更多优质外贸产品直达消费者，有利于帮助外贸企业开拓国内市场、培育更具竞争力的国产品牌。吴水龙建议，转内销的企业在发挥自身制造优势的同时，要善于借助平台的渠道优势，“发挥所长、放大优势，巧用资源、降低风险”。

“内外兼修”既是外贸企业应对变局的应急之举，更是适应双循环战略的长期布局。姜照建议，应进一步推进产品检验、计量检定、资质认证等结果互认，充分发挥自贸试验区（港）、跨境电商综试区等作用，在货物、服务、资本、技术流动等方面主动对接国际高标准经贸规则，促进国内标准与国际对接。同时，通过推动全国统一大市场建设，消除市场分割和地方保护天织股票配资，加大知识产权保护力度，为企业转换市场经营营造良好的发展环境。

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